Westcon startet SASE-Programm für den Channel
Mit SASEvolution will Westcon-Comstor Channelpartner in der EMEA-Region dabei unterstützen, SASE-Lösungen schneller und mit geringerem Aufwand bei Kunden einzuführen. Das Programm richtet sich insbesondere an Partner, die mittelständische Unternehmen und Enterprise-Kunden betreuen und ihre Kompetenzen im Bereich Cloud- und Netzwerksicherheit ausbauen möchten.
Kern des Angebots ist die Kombination der Prisma-SASE-Technologie von Palo Alto Networks mit Design-, Implementierungs- und Supportleistungen von Westcon-Comstor. Dadurch sollen auch Partner ohne umfangreiche eigene SASE-Erfahrung entsprechende Projekte umsetzen und ihr Portfolio um Managed Security Services erweitern können.
Einstieg in wachsendes Marktsegment
Für viele Systemhäuser entwickelt sich SASE zu einem wichtigen Geschäftsfeld. Unternehmen ersetzen zunehmend klassische VPN- und perimeterbasierte Sicherheitskonzepte durch cloudbasierte Sicherheitsarchitekturen, die Netzwerk- und Security-Funktionen zusammenführen. Gleichzeitig steigt der Bedarf an Dienstleistern, die diese Umstellungen planen, implementieren und langfristig betreuen können.
Westcon-Comstor setzt mit dem neuen Programm darauf, den Aufwand für Presales, Implementierung und Betrieb zu reduzieren. Statt individuelle Lösungen zusammenzustellen, erhalten Partner vorkonfigurierte Technologie- und Servicepakete, die sich einfacher vermarkten und bereitstellen lassen.
„Die Einführung entsprechender Lösungen wird jedoch häufig durch Herausforderungen wie komplexes Scoping, lange Sales-Zyklen, Fachkräftemangel und wenig transparente Geschäftsmodelle gebremst“, sagt Daniel Hurel, Senior Vice President EMEA Go-To-Market bei Westcon-Comstor. Das neue Programm soll diese Hürden nach Angaben des Distributors durch kombinierte Technologie- und Servicepakete senken.
Nach Einschätzung des Marktforschungsunternehmens Gartner wächst der weltweite Markt für Secure Access Service Edge in den kommenden Jahren weiter deutlich. Distributoren bauen deshalb ihr Angebot zunehmend über die klassische Produktdistribution hinaus aus und unterstützen Partner verstärkt mit Services, Enablement-Programmen und vorkonfigurierten Lösungsbausteinen.
