Gebündelte Nachfrage im SMB-Channel

Ingram Micro Deutschland testet mit „Unlock the Deal“ ein neues Angebotsmodell für kleine und mittelständische Reseller. Ziel ist es, fragmentierte Nachfrage im SMB-Umfeld zu bündeln, um gemeinsam definierte Mindestmengen zu erreichen und damit attraktive Einkaufskonditionen zu ermöglichen.

Der Pilot läuft vom 2. bis 27. Februar 2026. In diesem Zeitraum stellt Ingram Micro wöchentlich bis zu vier ausgewählte Produkte bereit. Reseller können sich über die digitale Plattform Xvantage für die jeweiligen Deals registrieren. Die Sonderkonditionen werden nur dann aktiviert, wenn eine vorab festgelegte Mindestmenge erreicht wird. Von den Konditionen profitieren ausschließlich die vorab angemeldeten Partner.

Nach Einschätzung von Ingram Micro adressiert das Modell eine zentrale Herausforderung im SMB-Channel. „Viele Partner haben vergleichbaren Produktbedarf, erreichen einzeln aber nicht die Volumina, die für besonders starke Konditionen notwendig sind“, sagt Alexander Maier, Senior Vice President & Chief Country Executive DACH bei Ingram Micro. „Unlock the Deal bringt diese Nachfrage strukturiert zusammen und schafft einen gemeinsamen Hebel, um Konditionen zu realisieren, die mit klassischen Projektdeals vergleichbar sind.“

Die Abwicklung erfolgt ausschließlich über Xvantage, die zentrale digitale Plattform von Ingram Micro. Damit sollen SMB-Partner kurzfristig und ohne zusätzlichen administrativen Aufwand auf die jeweiligen Angebote zugreifen können. Perspektivisch will Ingram Micro das Modell weiterentwickeln und Partner stärker in die Auswahl relevanter Produkte einbinden.

Ob Unlock the Deal über die Pilotphase hinaus ausgerollt wird, hängt nach Unternehmensangaben von der Resonanz im Channel ab.